Всё началось с осмотра Mercedes A200 с клиентом. Машина на самом деле была неплохая, но стоимость 1.3 млн за 2014 год и 100 000 км многовато... Хотя сейчас понятие дорого кануло в бытие.
Много притертостей, дефектов ЛКП, пробег такой, что можно вот-вот с головой уйти в ремонт. Мотор не самый надежный, ошибки по разным блокам. Как бы ничего критичного, но в сумме набиралось на большой "скелет в шкафу"
Клиент как раз сомневался в покупке. Сомнений я ему только добавил. Именно для этого туда и приехал. Не раз слышал от клиентов, что мы "отрезвляем взгляд"

История подбора довольно простая.
- Нужна Jetta
- 1.4 DSG.
- Искать будем, но не быстро.
- Бюджет позволяет

Месяц прошел, решили искать еще. А спрос на эти джеты ну очень большой, да и машин не много. Вдруг в один день выскакивает 2 объявления.
Первое провисело меньше 5 часов. При том, что через час после выхода объявления, мы были уже не первые, машина забронирована. Цена была 1.2 млн. Летом это была заоблачная цена для Джеты, а сейчас в этот бюджет подбираем Rio, Polo на автомате, хоть и прошло пол года.
Второе объявление чудом удалось разглядеть, так как внимание оно особо не привлекало. Объявление с одной фотографией без описания...

"Реакция клиента"

Вы знаете сколько звезд должно сойтись, чтобы купить автомобиль с клиентом?
1. Клиент должен вовремя отреагировать на сообщения.
2. У него должно быть время на выезд и проверку.
3. Самое важное, иметь НАЛИЧНЫЕ средства на покупку автомобиля при себе.
4. Мы максимально стараемся подстроится под клиентов, порой даже задерживаемся до 21:00 для покупки и составления документов. Но нам тоже нужно найти время и мы тоже своего рода "переменная".

"Найдите такую же"
История о том, насколько важно быстро реагировать.

Как часто у вас было такое?
Договариваетесь о приезде, рушите все свои планы, выезжаете за машиной за город и никто трубку не берет!

Отзваниваюсь клиентам, объясняю ситуацию, говорю, чтоб ехали обратно. А могли бы уехать не на такси, а уже на своей машине! Обидно.
Я продолжаю дозваниваться и... О, чудо! берут трубку.
"Тут ко мне приехали, уже смотрят машину, говорят, что будут покупать"
Ну и что делать? Конечно смотреть! Настырно, нагло, а как еще?
По итогу оказывается, смотрит подборщик, но, увы, без клиентов. К тому же они смогут приехать только через 2 дня. А мои клиенты так и не уехали, как чувствовали.

"Спрос на автомобили растет параллельно с ценами"

Я насчитал около 5 звонков за время осмотра (2 часа). Но продавец поступил правильно, кто первый приехал, тот и правит балом. Автомобиль были готовы купить чуть ли не по телефону. А клиент из другого города, это значит, что приехать в этот же день он не мог. Но мы договорились на следующее утро и в 8.30 уже подписывали ДКП.
Надо отдать должное, автомобиль нашел клиент, в свою очередь мы через 20 минут уже начинали осмотр.

"Не бюджетный В класс на автомате"

Обзор летних подборов на автоматической КПП.

Rio
- 2015 год
- 1 владелец
- 1.4 L
- 65 000 км
- Сигнализация, комплект зимней резины на дисках, обслуживание на дилере, хорошая комплектация.
- Был не критичный удар по передней части авто. Фара родная, капот родной, но имеет окрас. В остальном ЛКП в родном окрасе.
- Эндоскопия, замер компрессии ничего критичного не показали.
- 670 000 рублей
- Торг составил 40 000 рублей. Автомобиль с технической стороны целый, в хорошем состоянии.

Часто спрашивают, сколько денег нужно на Lada Vesta.

И часто просят найти их за 500-550 тысяч... "пусть будет с окрасами, мне не принципиально". Но зачем тогда мы? Такую вы можете купить и без нас.
Существуют рамки подбора, которым мы стараемся соответствовать.

"Подборщики смотрят только верх рынка" Ну да, не всегда получается купить автомобиль по рыночной цене. Но нам же важно, чтобы на машине был остаточный ресурс, автомобиль должен приносить радость, а не разочарование.
Многие приходят в подбор после неудачной самостоятельной покупки. Так сказать, на собственных ошибках.